SymphonyIRI ha realizzato nel 2005 uno studio volto alla comprensione delle
“Ragioni di acquisto nel Discount”
Le evidenze emerse sulle specificità del canale e sulle esigenze dello shopper sono state recepite ed interpretate dal mercato nel corso di questi 6 anni.
Solo alcuni esempi: •
- A fronte di una delle motivazioni principali di scelta del canale, come la facilità e la velocità nel fare la spesa, il mercato ha risposto mettendo a disposizione dello shopper tecnologie che permettano di velocizzare la coda alle casse (self-scan) ed alcuni hanno identificato delle soluzioni di lay-out che facilitano il percorso di spesa (area promozioni). E’ aumentato il peso dei punti vendita di prossimità ed il numero di visite medie nel punto vendita.
- La necessità sottolineata dallo shopper di avere in assortimento nel discount anche le marche più note ha portato ad una risposta delle industrie di marca che hanno aumentato la loro presenza nel Discount.Ora il peso delle marche note nei Discount è pari al 23%.
- •L’orientamento alla convenienza del Discount è stato interpretato anche dagli altri formati distributivi: il gap di prezzo tra Iper, Super e Discount si è ridotto.
SymphonyIRI ha realizzato nel 2005 uno studio volto alla comprensione delle
“Ragioni di acquisto nel Discount”
Le evidenze emerse sulle specificità del canale e sulle esigenze dello shopper sono state recepite ed interpretate dal mercato nel corso di questi 6 anni.
Solo alcuni esempi: •
- A fronte di una delle motivazioni principali di scelta del canale, come la facilità e la velocità nel fare la spesa, il mercato ha risposto mettendo a disposizione dello shopper tecnologie che permettano di velocizzare la coda alle casse (self-scan) ed alcuni hanno identificato delle soluzioni di lay-out che facilitano il percorso di spesa (area promozioni). E’ aumentato il peso dei punti vendita di prossimità ed il numero di visite medie nel punto vendita.
- La necessità sottolineata dallo shopper di avere in assortimento nel discount anche le marche più note ha portato ad una risposta delle industrie di marca che hanno aumentato la loro presenza nel Discount.Ora il peso delle marche note nei Discount è pari al 23%.
- •L’orientamento alla convenienza del Discount è stato interpretato anche dagli altri formati distributivi: il gap di prezzo tra Iper, Super e Discount si è ridotto.