Range Advantage

RANGE ADVANTAGE DI SYMPHONYIRI

Le aziende del Largo Consumo devono essere sostenute da strategie concrete e “rivendibili” al trade; in questo contesto SymphonyIri ha pensato ad una soluzione studiata per rispondere ai bisogni dei suoi clienti:

Range Advantage propone un nuovo modo di concepire la realizzazione degli assortimenti

Individuare i driver della gestione efficiente dell’assortimento
Determinare il contributo aggiuntivo di ogni referenza all’assortimento esistente

Le principali fasi dell’analisi:

Segmentazione di categoria:
- Indentificazione della segmentazione di categoria e quindi degli attributi rilevati (es. Marca, gusti, tipo confezione, posizionamento prezzo...)
Diagnostica
- Determinazione dell’importanza dei singoli attributi come chiave di entrata per la categoria per indirizzare le priorità di intervento nell’offerta
- Valutazione del contributo marginale di ogni singolo attributo selezionando ciò che è ridondante e ciò che è carente in funzione della domanda del mercato.
- Identificazione le direttrici di mantenimento, di razionalizzazione e di sviluppo del range di categoria
Ottimizzazione assortimento
- Identificazione delle SKU che garantiscono il miglior apporto marginale alla categoria, in funzione degli obiettivi del Cliente e dei vincoli di natura commerciale

Individuare i driver della gestione efficiente dell’assortimento
Determinare il contributo aggiuntivo di ogni referenza all’assortimento esistente

Le principali fasi dell’analisi:

Segmentazione di categoria:
- Indentificazione della segmentazione di categoria e quindi degli attributi rilevati (es. Marca, gusti, tipo confezione, posizionamento prezzo...)
Diagnostica
- Determinazione dell’importanza dei singoli attributi come chiave di entrata per la categoria per indirizzare le priorità di intervento nell’offerta
- Valutazione del contributo marginale di ogni singolo attributo selezionando ciò che è ridondante e ciò che è carente in funzione della domanda del mercato.
- Identificazione le direttrici di mantenimento, di razionalizzazione e di sviluppo del range di categoria
Ottimizzazione assortimento
- Identificazione delle SKU che garantiscono il miglior apporto marginale alla categoria, in funzione degli obiettivi del Cliente e dei vincoli di natura commerciale

IL POTENZIALE DI CONTRIBUZIONE

Ogni referenza porta con se un patrimonio di attributi che sono orientati a rispondere alle richieste del consumatore Il potenziale di contribuzione di ogni referenza dipende perciò da:

L’appeal dei suoi singoli attributi
Il numero di volte che i suoi attributi sono già presenti a scaffale (quante altre referenze offrono le medesime caratteristiche)
Una specifica referenza non darà quindi il medesimo contributo se entra a scaffale per seconda o per quinta.
Infatti il suo grado di contribuzione si riduce quando più aumenta la ridondanza degli attributi che essa offre (minor originalità e quindi maggiore probabilità di sostituzione con altri items a scaffale)

Ogni referenza porta con se un patrimonio di attributi che sono orientati a rispondere alle richieste del consumatore Il potenziale di contribuzione di ogni referenza dipende perciò da:

L’appeal dei suoi singoli attributi
Il numero di volte che i suoi attributi sono già presenti a scaffale (quante altre referenze offrono le medesime caratteristiche)
Una specifica referenza non darà quindi il medesimo contributo se entra a scaffale per seconda o per quinta.
Infatti il suo grado di contribuzione si riduce quando più aumenta la ridondanza degli attributi che essa offre (minor originalità e quindi maggiore probabilità di sostituzione con altri items a scaffale)