La ripresa dei prezzi, cominciata a fine 2010 e in costante aumento nel 2011, si coniuga con una ulteriore spinta da parte della distribuzione sulla leva promozionale.
Ma analizzando i dati a livello di singoli punti vendita, emerge una considerevole differenza sia nella pressione promozionale sia nell’efficacia di questa leva a seconda del negozio considerato.
Evidentemente una strategia promozionale di successo deve prendere in considerazione variabili proprie del contesto geografico, del formato del punto vendita e della competition.
SymphonyIRI è in grado di supportate i retailers nella pinificazione della leva promozionale grazie alla disponibilità dei dati di oltre 10.000 punti vendita cross canale.
SymphonyIRI fornisce analisi ad alto valore aggiunto elaborate ad hoc secondo le esigenze del cliente, le decisioni di business e l’execution sui punti vendita.
Con il dato single store è possibile individuare all’interno di un contesto specifico i negozi che mostrano i risultati migliori (Best Performer= trend a valore >0);
Nell’esempio riportato a seguire i Best Performer fanno più promozioni della media, con uno sconto leggermente superiore ma soprattutto con risultati migliori in termini di efficacia.
All’interno dei Best Performer i punti vendita alto promozionanti mostrano come nell’80% delle categorie del LCC (93,4% fatturato) le promozioni sono più aggressive e più efficaci rispetto alla media dei Best Performer.
Vino, Olio-Aceto-Succo di Limone, Champagne-Spumanti, Salumi e Detergenza Bucato sono i primi 5 settori che registrano maggior attività promozionale e che contribuiscono alle vendite incrementali più che proporzionalmente rispetto al loro peso (su LCC).
Dati single Store per la pianificazione della leva promozionale
Per saperne di più contatta il tuo account SymphonyIRI di riferimento o scrivi a
Marketing.Italy@SymphonyIRI.com
La ripresa dei prezzi, cominciata a fine 2010 e in costante aumento nel 2011, si coniuga con una ulteriore spinta da parte della distribuzione sulla leva promozionale.
Ma analizzando i dati a livello di singoli punti vendita, emerge una considerevole differenza sia nella pressione promozionale sia nell’efficacia di questa leva a seconda del negozio considerato.
Evidentemente una strategia promozionale di successo deve prendere in considerazione variabili proprie del contesto geografico, del formato del punto vendita e della competition.
SymphonyIRI è in grado di supportate i retailers nella pinificazione della leva promozionale grazie alla disponibilità dei dati di oltre 10.000 punti vendita cross canale.
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Con il dato single store è possibile individuare all’interno di un contesto specifico i negozi che mostrano i risultati migliori (Best Performer= trend a valore >0);
Nell’esempio riportato a seguire i Best Performer fanno più promozioni della media, con uno sconto leggermente superiore ma soprattutto con risultati migliori in termini di efficacia.
All’interno dei Best Performer i punti vendita alto promozionanti mostrano come nell’80% delle categorie del LCC (93,4% fatturato) le promozioni sono più aggressive e più efficaci rispetto alla media dei Best Performer.
Vino, Olio-Aceto-Succo di Limone, Champagne-Spumanti, Salumi e Detergenza Bucato sono i primi 5 settori che registrano maggior attività promozionale e che contribuiscono alle vendite incrementali più che proporzionalmente rispetto al loro peso (su LCC).
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